Bud Industries
Publicado el: 18 de mayo de 2022 por Blair Haas
El Electronic Distribution Show se llevó a cabo "en vivo" la semana pasada por primera vez desde 2019. El espectáculo se inició a fines de la década de 1930 en Chicago y ha evolucionado a lo largo de los años desde una feria comercial típica a una conferencia donde los fabricantes, distribuidores y representantes de ventas pueden se reúnen para revisar sus estrategias comerciales, crear alineación y desarrollar planes para promover su crecimiento juntos. Es un gran lugar para estas actividades y nos ha sido muy útil a lo largo de los años en la promoción de nuestros gabinetes electrónicos.
UN POCO DE HISTORIA FAMILIAR
Asistí por primera vez al espectáculo en 1978 y no me he perdido ninguno desde entonces. Como la mayoría de ustedes saben, crecí en la industria cuando mi abuelo fundó Bud en 1928. El programa y sus predecesores han desempeñado un papel importante en mi vida, incluso afectando la fecha de la boda de mis padres, que debía celebrarse a fines de mayo después de el espectáculo. En 1970, mi padre estaba en la junta directiva y mis padres nos llevaron a mí ya mis hermanos a la reunión (en Carmel), que fue mi primera exposición directa real al programa. En 1977, mi padre presidió el programa (lamentablemente, el año anterior pude asistir porque estaba terminando la escuela de posgrado ese año).
MIS PRIMEROS AÑOS PROMOVIENDO GABINETES ELECTRÓNICOS
En los primeros años, todos los fabricantes tenían puestos en el piso y nuestro objetivo era lograr que nuestros distribuidores compraran el paquete de inventario de nuestros productos más nuevos o hicieran un pedido de existencias especial. En aquellos días, un fabricante estaba menos preocupado por el cliente final y nosotros estábamos más concentrados en obtener suficiente espacio en los estantes del distribuidor para asegurarnos de que empujaran nuestras cajas electrónicas. Haríamos un "espectáculo especial" y proporcionaríamos un descuento para cualquier pedido de inventario que se realizara en el espectáculo. Los distribuidores venían con su pedido anticipado y siempre teníamos un truco (tirar los dados para ver qué % de descuento obtienes, elegir una tarjeta con el mejor descuento, etc.) para alentarlos a aumentar el pedido. Para darle una idea de la velocidad del negocio, llevaríamos esos pedidos a casa con nosotros después del espectáculo para que los ingresen. Nadie pensó siquiera en llamarlos porque podían esperar. Había pequeñas salas de reuniones en la parte trasera de cada stand donde se podían mantener conversaciones "privadas", aunque quería asegurarse de que no hubiera competidores cerca, ya que solo las cortinas los separaban. Ahí sería donde continuaría el verdadero negocio.
Bud ofrece muchos 19: estantes para gabinetes diferentes
DEMOSTRACIÓN DE RACK DE GABINETE DE ALTA PRESIÓN DE 19”
En algún momento a finales de los años 80, se desarrolló la idea de que harían un nuevo programa de exhibición de productos que permitiera a los fabricantes demostrar su nuevo producto más emocionante frente a una gran base de distribuidores. Acabábamos de presentar un nuevo golpe-rack de gabinete de 19” hacia abajo y la característica clave de ventas fue que solo tomaría 10 minutos ensamblarlo. Teníamos exactamente 10 minutos asignados para nuestra presentación, así que acepté el desafío y mientras algunos hablaban sobre su conector o chip más nuevo, decidí demostrar que podía armar un rack rápidamente. La presión estaba encendida. Ahí estoy en mi traje con un destornillador y un asistente y toco el timbre. Fue un gran éxito (y probablemente la más entretenida de las presentaciones).
LIDERAZGO EDS
Fui el presidente del programa en 1991, un momento "heredado" ya que mi padre y yo nos convertimos en el primer dúo de padre e hijo en dirigir el programa, un récord que creo que aún se mantiene. Hasta principios de los 90, el programa alternaba ubicaciones. Asistí a espectáculos en Atlanta, Nueva Orleans, Chicago y Orlando además de Las Vegas. Existía la creencia de que al rotar el programa fuera de Las Vegas de vez en cuando, atraeríamos una base más amplia de distribuidores locales/regionales. Desafortunadamente, si bien eso era cierto, la caída en la asistencia fuera de Las Vegas hizo que la junta decidiera realizar el espectáculo de forma permanente en Las Vegas.
SED 2022
Este año marcó el regreso a una reunión en vivo y EDS regresó con toda su fuerza. Para Bud, fueron varios días de reuniones rápidas pero extensas con nuestros principales distribuidores a las que también asistieron muchos de nuestros representantes. Nuestro enfoque este año fue tanto en nuestro crecimiento significativo en los últimos años como en el entusiasmo por una amplia gama de nuevos productos que estamos introduciendo este año. Sí, EDS sigue siendo un buen momento para discutir nuevos productos con nuestro enfoque ya no en almacenar paquetes sino en cómo los nuevos productos se ajustan a nuestra dirección estratégica y respaldan los esfuerzos de nuestros distribuidores para ampliar su base de clientes. También fue una oportunidad para compartir el conocimiento colectivo de los asistentes para tener una idea de la dirección de la industria en el futuro a corto y largo plazo. Fue un gran espectáculo con gran información compartida y con grandes expectativas para el resto de 2022 y hasta 2023.
Siga viendo este blog para conocer las funciones futuras sobre la amplia y emocionante gama de nuevos productos que presentaremos en los próximos meses.
